BE SMART! Nutzungsrechte verstehen, erklären, verkaufen!
BE SMART! Nutzungsrechte verstehen, erklären, verkaufen!
Ein Impuls mit Herbert Sojak - klar und ohne Juristendeutsch
Bei Kreativleistungen kaufen Kundinnen und Kunden nicht nur die Herstellung eines Ergebnisses, sondern auch das Recht, daraus wirtschaftlichen Nutzen zu ziehen. Das ist vergleichbar mit einer Lizenz.
Der Aufwand der Erstellung ist das eine, der Umfang der Verwertung das andere.
Doch wie erklärt man Kundinnen und Kunden, was sie wirklich kaufen? Und wie sichert man dabei den eigenen Wert?
Herbert Sojak erklärt praxisnah, wie kreative Profis Nutzungsrechte verständlich kommunizieren, Missverständnisse vermeiden und zusätzlichen Umsatz generieren können. Ohne juristische Vokabeln und ohne Angst.
- Warum Verhandlungen Angst machen?
- Nutzungsrechte einfach erklärt
- Wie berechnet man Nutzungsrechte überhaupt?
- Die 4 größten Fehler im Kundengespräch
- Erfolgreiche Verhandlungstipps aus der Praxis
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